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在调控中抓住机遇 ――对话易小迪实录
(2005/8/19)  点击3646次
作者:-- 《三项都市报》

做房地产要有深度和文化
  记者:现在国内有一种声调,认为中国是世界建筑的垃圾场,在房地产界更为突出,是大家拼钱、浪费的平台。针对这种论调,你是怎样认为的?
  易小迪:我们在许多地方盖了许多的建筑,当前我们面临的挑战是:做房地产不仅仅是要请到好的大师,而且要把它如何翻译过去。这就如同我们当初来到长沙一样,是要面临很多问题的。我们的口号是对话,要在实践中了解。
  我们来到长沙,曾面临很大的挑战,比如把安腾忠雄请到长沙,安腾忠雄设计的产品长沙人能接受吗?建筑是土地、文化、地理位置等因素的综合体,这种建筑文化可以在湖南生长起来。正是因为考虑到湖南文化的竞争,比其他地区更激烈。有这些原因,才来到长沙。
  记者:安腾忠雄怎样把自己的设计理念与湖湘文化以及国际潮流趋势相结合?
  易小迪:安腾忠雄是一个国际化的大师,他的国际化程度表现在,如果安腾忠雄150件作品,那么至少有100件可能不在日本。日本本土与国际化建筑结合的过程,是值得中国建筑界学习的,以至有人预言:过去,日本的建筑师是亚洲最好的,下一个可能是中国。目前从中国的建筑发展过程来看,相对来说,与国际水平还有很大差别,比如说对建筑质量的把握等。
  国外的建筑师来中国,面临最大的问题是:对国内生活习惯的不了解,关于生活细节,海外很多生活习惯是由经济条件决定的。如国外的房屋能够很好地解决地漏问题,但中国目前还做不到这一点。要解决好生活习惯不同的问题,主要解决的办法有两个,一是让他更多地去了解;二是要起到更好的翻译作用,这一点,我们做得很好,我们有自己的团队去消化国外建筑师的产品。
  我们能够与大师合作,一是互相理解;二是能提出自己的观点,使得双方能够结合。所以说很多东西都是合作的结果。
  记者:你们在城市化的区域扩张中,城市的差异化对公司有什么影响?
  易小迪:其实这个问题每个全国性的房地产公司都会碰到,因为不同的城市有不同的城市文化,但是在面临这个问题时,每个公司的策略也不一样。不同的公司有不同的扩张方式。如阳光100虽然也是区域化扩张,但走的是做产品化路线。产品定位在于新兴的白领,这也使得新兴的白领更容易接受我们的产品。  我们更注重到城市的新兴地带发展,这也是我们的口号“为城市来创造价值”的原因。我们的做法是根据不同城市的特点,来选择我们的建筑师。譬如说湖南,这里是湘楚文化的发源地,大家对湖南的建筑,潜意识里有这种需求。又如东北,建筑界更多地是向往一种国际化,洋文化。总的来说,在湖南,做房地产,必须要有一定深度和文化的东西才能使消费者更钦佩。
  记者:你们在对城市特性的了解上,有什么看法?
  易小迪:每个城市有自己的特性,如南方,也许在这种特性下做房地产更多地需要通气。做房地产,针对不同城市的经济发展水平,也许他的产品会不一样。但年轻人对城市的向往是一样的。也许房价虽然不一样,但提供的东西是一样的。长沙得益于低地价,低劳动力成本,总的来说,房地产产品与别的城市差距并不大,但是我们做房地产的方向是一定要倡导一种生活习惯(如精装修),从这个角度出发看,也许十年以后消费者会明白,长沙阳光100国际新城安腾忠雄为什么会这样做?
  调控对长沙是一次机会
  记者:对下半年的楼市怎么看,怎样看待房产政策下的房价?
  易小迪:事实上,自国八条开始的房产新政后,很多城市都受到影响。导致全国上下都处在一片“观望”中,不仅仅消费客户、连发展商,政府都在观望。大家观望的是什么?客户在观望,他们不买了;发展商在观望,房价是不是会下降了?政府在观望是否还需要继续调控?这就是房产新政后大家普遍的表现。
  其实很多城市都认为自己没有泡沫,长沙也是,我认为长沙市的楼市是全国少有的健康型城市之一,这是非常不容易的一个机会。所以房产新政后,长沙的房价整个没有太多的波动。今后的趋势是楼市的价格越来越与个案发生联系。几年前,也许大家挑的是地段。但今天,不同的企业做不同的产品个案不同,价格已经拉开了。
  调控产生机遇。我认为只要销售总额在增长,长沙房地产行业的发展前景还是看好的,调控对于品牌地产开发商来说,应该是一次机遇,我们对未来的市场非常有信心。长沙是安腾忠雄在中国做建筑的第一个城市,因此我们会尽最大努力把他做得更好。
  过度承诺是对品牌最大损害
  记者:你们在与外国建筑师的磨合方面有什么经验吗?
  易小迪:其实我们在与外国建筑师合作方面,也走了弯路。1998年,当时我们与澳大利亚柏涛合作,可惜当时做的产品引起很大的争议。主要原因是:建筑理念我们一切都听柏涛的,而建筑过程中,我们没有达到他们要求的建筑水平,消化不了他们设计出的产品,其实这种合作对品牌的损害是非常大的。我的经验是:在人生的事业中,所有困难都要去面对他,而不是逃避他。最可怕的不是有困难,而是很多东西不清楚。对于我们来说,最可怕的不是产品的品质有问题,而是过度开发。
  所以我们要求:销售人员不要天花乱坠地去说,过度承诺是对品牌的最大损害。任何品牌都是有缺陷的,所有的建筑都是有缺点的,我们要做的就是要把真实的情况告诉客户,这是对品牌最大的支持。

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