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"做大是为了做强“—2004年秋季京津行易总谈话纪要
(2004/10/25)  点击3755次
作者:-- 易总谈话纪要

机遇与挑战并存
    易总首先介绍了阳光100各地项目良好的发展态势。他说,全国的大形势是比较理想的,蓬勃发展的中国经济、人民生活水平的日益提高与迅速发展的城市化进程使房地产需求量增大,房地产市场进入了黄金时期,阳光100也处于快速发展时期,这都为公司的进一步发展提供了良好的机遇。
    但同时,行业竞争的加剧又使房地产迅速地进入了优胜劣汰的局面。作为连锁开发的品牌地产企业,我们还有更长的一段路要走。我们的目标是做好的公司,是做强而不是盲
目地做大。企业要做强需要一定的规模,做大是为了做强。
    面对成绩和接踵而来的赞誉,易总告诫要清醒看到自己的差距与不足。他说,我们进步了,要看到竞争对手也变化了,不是过去的那些项目公司了,我们面临更高层面的竞
争。所以,我们在现在的成绩面前不能沾沾自喜。我们不能拿其他小的楼盘作为未来的竞争对象,我们要和大的、规模化的优秀企业进行比较,堵如海外大的财团,他们资金实力雄厚,后劲大,加卜多年积累的管理上的优势,是我们强有力的竞争对手。我们必须从对竞争对手的分析来进行准确的定位,冈为巾场机遇是稍纵即逝的。要善于向别人学习,学习先进的管理经验、管理优势来发展自己。
    二、形成独特的产品风格
    易总指出,找到成功的产品模式对一个企业是最重要的。在准确的产品定位基础上要保持强大的创新能力。阳光100要形成独特的产品风格,为青年白领建造未来的理想家园,产品要适度超前。
    1、继续聚焦“城市新兴白领”  这一企业产品的定位。
产品定位包括目标客户聚焦和区域聚焦,将我们的产品定位在新兴城市、近郊化的新兴区域,满足青年白领阶层需要,是我们反复思考后的对产品定位的选择,四年来的成长历史,证明了我们选择的正确,我们得到了一个非常广阔的市场空间。如济南的“国际新城”,南宁的“城市广场”等可以说都是我们的“专利”,我们在这些项目都找到了合适的市场氛围和准确的定位,这种市场模式是别人不可拷贝的。
2、产品的个性化与标准化。
我们的竞争方向就是逐步推广产品的个性化、标准化,甚至面向未来引导潮流的一种时尚产品。倡导独特的产品风格,做自己的东西,同时,我们不可能,也反对每—个产品都创新,因此,标准化是大势所趋,只有逐渐形成产品内在标准模式,才能降低成本,迅速地推广。
  三。推行一致化的管理
  房地产:发展越成熟,管理的优势越能体现出来。易总强调,当前阳光100迫切需要提高管理水平。
管理的模式要做到程序化、条例化、规范化、连锁化,也就是把我们的管理体系变成“傻瓜相机”。使之能够易于推广,并执行不走样,并在实践中逐渐地完善“项目经理部’,
的各项工作手册,使“品牌推广一致化”,逐步做到“品牌推广垂直化”。
  人才管理也要—致化,实行全国统一的人事管理标准。继续推进人事考核制度,注重从公司内部发现人才、培养人才,做好人才的储备。
  不同地域的市场和文化氛围是不同的,通过人员的全国调配可以带来文化的交流。要注意培养良好的企业风气。我们欢迎热爱本职事业的、积极向上的人加盟,这样才能把企业本身的东西做好,然后延伸给客户,所以企业文化对客户有一个很好的感染力,是产品价值的一个延伸。
四、创新、服务谋发展
现在,我们面临着全国的机会,当企业的规模跨上了一个台阶之后,我们又必须有一个正确的、长远的而又是稳健的战略思考。
1、加快步伐
  因为近几年房地产需求量非常大,我们要把握好现在的机遇。在制定的战略指导下,我们下一步的目标要在全国范围上圈定我们扩张的目标,并在财务允许的条件下一步一步扩张;不断的产品创新、标准化的产品推广、健全完善的管理模式、跨地区、跨区域的开发,为我们站在时代的前列提供保证。
2、逐渐地把各地项目产品加以总结。
  产品要适应当地需要,因地制宜,分析利弊,形成标准化的产品体系,以吸引更多的客户。
3、要加强售后,客服的全面提高,建立良好、持久,有效的产品服务体系:
产品的服务体系可以简单分作投诉服务、物业服务。对投诉有积极心态对待它,投诉也是沟通的一个有效手段,同时还是产品价值增值的一个因素,我们自已也要总结经验,把产品投诉增值服务做的更好。
4、秉承“创造居住文明,传播时代文化”的企业理念。
认真努力、坚持不懈地倡导一个开放的、文明的、健康的、高尚的、面向未来的文明生活,我们要继续做好联盟商家和俱乐部活动,服务于客户。
5、在产品的完善上,积极尝试全精装修户型,实现产品的多元化。
  我们能够在日益激烈的市场中生存与发展,主要得意益于我们广泛的协作能力与持续的产品创新能力,产品创新成为我们发展的一个支点,加大产品设计、规划、营销、新材料应用的大胆创新,推行“超前一步”的设计理念,创造面向未来的生活方式,从而在适应市场同时也创造市场、做市场的领跑者。

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