南宁欧景庭园  南宁澳洲丽园  北京阳光100  北京现代城  柳州经典时代  济南阳光100  北京香山别墅  南宁阳光100城市广场  南宁半山丽园  天津阳光100  复方金钱草颗粒  万通炎康片  七叶神安片  长沙阳光100国际新城  重庆阳光100国际新城  阳光100:用心去做,建百年住宅经典 
2019年10月17日
星期四
首页
新万通置业
万通房地产
万通制药
新万通宾馆
万怡物业
银信光华
北京阳光100
济南阳光100
渝能阳光100
天津阳光100
新万通期刊
你现在的位置: 新万通文集 -->易小迪文集-->建造城市梦工厂——易小迪讲述阳光100故事
建造城市梦工厂——易小迪讲述阳光100故事
(2004/7/14)  点击4548次
作者:-- 访谈

俞:阳光100 这样一个优秀连锁品牌,作为他的缔造者和领头人,你希望大家在提到100项目时有一个怎样的想象,或者说你最希望听到哪一些词被最经常提到?
易小迪:有活力、有格调 ;很国际、很中国。
以人为本,是世界500强企业文化的共识。
凡积极向上的企业,无不从历史、文化中寻找力量。
伴随着中国房地产市场的发展,阳光100在最近的5年里迅速突起,在全国6大城市实现了11 个项目的连锁开发,从而成为当今中国房地产界最具影响力的全国知名品牌。
什么是阳光100品牌的文化内涵?什么是阳光100的理想与梦想?

在新推出的“天津阳光100国际新城”的楼书里,我们看到了关于阳光100在做项目“主持人”三个阶段的角色转换。在地产行业中,以这么短暂的历程,完成跨度这么大的角色的转化,对外人来说,可能需要太多的想像力才能描摹,易小迪领导的阳光100如何如从地产行业的参与者,到建设者,再到行业的领跑者,需要的是实力、魄力、洞察力或者还不仅仅是这些。


以人的需求为本,用心去做

1998年前,我们一直把房地产当成一个工程来做。当时获取项目的机会少、难度大,因此主要精力放在项目的前期,包括说服银行获取贷款等。正因为前面门槛很高,所以项目都做不大,销售这一关竞争并不激烈。当时比较关键的是质量问题。工程质量排第一位,销售只是一个简单的产品介绍。我们把当时的作品叫做第一代产品。

1998年后,房地产项目开放,进入者众多,市场开始有些混乱。当时我们在做的项目面积已经超过十万平米,为了更好地吸引客户,我们把重点逐渐转向市场营销。我们的第二代产品是以市场为导向的,把客户的需要引进来,与顾客产生互动。你需要什么,我就卖什么。倾听客户对我们项目的理解,然后制造一些适合市场的东西。当时上的项目有很多概念都是从广告公司那里来的。所以那个时候,广告开支特别庞大。当时的程序是:从市场到设计院,从设计院再到工程。这个过程贯穿于1998年至1999年中的很多项目。

从2000年开始,我们意识到这样做项目远不是最好的方法,虽然我们操作第二代产品的方式至今全国很多地方仍在使用。我们逐渐发现,完全跟着市场走,会出现很多矛盾和纠纷。因为客户在专业方面是有局限的。有时候他并不确切知道究竟要什么。就好比一个裁缝,量体裁衣,你要求什么他就做什么,完全按照客户的意愿,但结果并不见得能让顾客满意,因为客户认为裁缝没有创意。房地产当时就是这个状况。要从裁缝走向设计师,就必须对客户的意见有一个吸取并升华的过程。那样做出来的产品可能就不只是满足一个人的需要,而是能满足一类人的需要。

所以我们开始第三次转型,把客户分类,把客户抽象化而不是具象化。这是一个很大的飞跃。把具象的客户变成抽象的客户,就有了创造的可能与空间。面对抽象客户,我们联络专业市场调研公司进行调研,然后在设计产品时,对调查结果加以提高和升华,融合到设计理念中,从而形成特有的产品风格。这个过程中充满思考和智慧含量。


抽象定位的优越性是可以使产品标准化,而标准化意味着可在全国各地复制,形成品牌连锁。走到第三代产品的时候,我们已经不是跟随市场,而是走在市场的前端,在预测市场,在领跑市场。我们发现,正因为产品所具备的抽象概念,才能够卡住要害所在,在全国各地开发。产品从一个方向性的设计变成了多向的、复制性的、改进型的创新设计,同时基于这种抽象概念和标准化,反而促使产品的个性化得到很好的呈现,可以更全面、更好地满足一类人的需求,也正是看到这一点,我们不在一个区域里做得过大,不在一个城市打包围战,而是选择一个类型的产品在各地生根开花。

从那时起,阳光100开始走向设计时代,开始走向一个追求高智慧含量的时代。最重要的部门又从营销部门转到市场和设计部门。我们最需要的是优秀的设计人员。经过这几个阶段的变化,阳光100从一个区域性的开发商,成为一个全国性的开发商。


阳光100有一个激昂响亮的口号:为年青的中国,为中国的青年;
与很多地产商不同,阳光100的口号不仅仅是一个销售的噱头或者仅仅是一个产品的属性定位,在这里年青和青年不再仅仅是梦想和活力的代名词,在梦想和活力之外,是真正的财富和实力。
中国的青年,是年青的中国的希望所在,年青的中国,是中国青年的梦想所在。
易小迪并不讳言自己是“一个有理想的、有责任感的地产商”,为年青的中国和中国的青年,这是阳光100的希望和信心所在。

新移民——新梦想——新财富
以人的活力为本,用心去做


选择年轻用户是基于对中国发展的一种认识。

中国经济发展到今天,一个很大的变化就是城市的功能和历史地位发生了翻天覆地的变化。过去的城市概念是行政的,是战略的,是政治的,现在城市变成了一个开放的系统,还回了他本来的面目。在中国经济的现阶段,城市与农村的最大差别是:城市是一个活力源泉,是年轻人的梦想开始的地方。

在一个开放的社会中,各种文化交汇于城市。中国城市的发展带动了中国经济的发展。中国经济的发展又造就了许多新兴的城市。在中国各个中心城市里,充满了寻梦的年轻人。大量的年轻人涌向城市,大量的新兴行业涌向城市,年轻化是中国城市变化的第一个特色,这包括:行业的年轻化、人员的年轻化、文化的年轻化,经济文化空前繁荣。

城市已经不再是仅仅属于当地人的城市,就象北京已经不仅仅是北京人的北京,上海也不仅仅是上海人的上海——这是城市变化的第二个特色。任何一个城市,只要仍然是封闭的,就已经落后于这个时代。在各个开放城市的CBD区域,活跃着很多来自各地的年轻人,形成了一个新的种群,我们把他们叫做“城市新移民”。这些城市新移民,没有固守的文化渊源,他们身上有多种文化的成分。而从另一个时尚角度来说,他们也存在着一定程式化。你会发现,北京的一个30岁的年轻人和一个住在广州的30岁年青人,他们有许多同样的爱好。穿同样的衣服,听同样的音乐会。但同样在北京,30岁的人和40岁的人之间就有隔阂。所以,地域文化已经不再是产品推广的主要障碍,这也是现代化初级阶段我们对目前城市状况的一种判断。

对年轻人来说,每一个城市都充满梦想,充满机会。去年中国进入财富100强的富豪平均年龄460岁,离开家乡后成功的占90%,而在日本,财富100强的平均年龄是76岁。财富的流向充分意味着中国的城市是一个充满活力和魅力的地方。

虽然城市也有它的不稳定性,甚至在发展过程中会出现罪恶的阴暗面,但风险和机会同在,我们看到的,也想有所反映的是阳光的、健康的一面。所以,我们提出的口号是:“我们的城市,有我们这一代的梦想”,“为年青的中国,为中国的青年”,因为未来城市的雏形要由我们这一代奠基。

作为一个有理想的、有责任感的地产商 ,阳光100项目就在扮演这样奠基的角色。我们的项目瞄准了各个新兴城市最有活力的一群人,最能创造物质财富和精神财富的一群人。这样一群人的最大共性在于,他们跨越了地域的限制,开始用一种国际化的标准去判断和接受各类事物,国际化已经成为一种价值趋向。我们的阳光100就是为这样的一批年轻人建造的家园。这也是我们的产品能在全国铺开的一个很重要的原因。

将建筑做成文化、将地产做成文化。将建筑设计演变成国际文化的交流,这一直是阳光100引以为荣的手笔。
设计和建造住宅的同时,也在塑造一种文化,展示一种格调,倡导一种生活。在中国地产商与国际设计师,中国住宅与国际住宅理念,中国文化与国际文化间进行交流和融合,需要的是健康的视角和开放的阳光的心态。将建筑设计加入文化的审美的过程,并完成文化的审美过程,这样才会有百分百的阳光活力。

咖啡和茶——中国的和国际的——建筑的和阳光100的
以人的文化为本,用心去做


在中国,国际化意味着咖啡和茶的结合,意味着中西方文化的结合。国际化并不是全盘西化,而是来源于全球各民族优秀文化的综合。国际化是社会发展到工业化时期的一个进步。现在国际化的风潮涌入东方,必然要加入东方的元素。这不仅限于建筑,服装、甚至生活方式都是这样。比如尽管现代建筑多在走向“方盒子”,走向高楼大厦,但很多细节——庭院、绿化、室内装饰——越来越中国化,因为这些与东方人的生活更靠近。比如在私秘文化方面,东方的家居更具有内敛性,有围墙、是封闭的,而西方的街区通常是开放式的,只有个别的豪宅是封闭式的,这就有很大差别。我们提出 “国际主义新式住宅”的理念,就是要在保存文化的基础上,形成一种超越地域文化的国际化文化格调,这是我们对国际化的理解。我们的产品也是基于这样一种对现代城市文化的思考而形成的。

我觉得一个国外的设计师在短时间内是很难了解一个民族很深的文化背景的。所以发展商在整个设计过程中必须始终与设计师处于一种对话的过程,我们必须不断了解他们的设计思想,同时把我们的理念融入到他们的专业技术中去。所以我们今天所有的产品客观的说,我们给予设计师大量他们所必需的各类元素,无论是在设计阶段还是到建筑阶段。我们在参与其中,以便形成我们独有的格调。这种独有的格调贯穿始终,从市场调研到设计到监造到材料采购一直到最后的客户服务。


所以整个设计作品的完成是一个互动的结果。不管是DCM 或GMP,还是其他的设计师,都是这样。


朝气、活力、有格调。这是我们一个基本的想法和定位,我们的社区应该是一个能够让客户产生梦想、实践梦想、最后实现梦想的地方。这是一个动态的社区,社区里本身就充满机会,比如交往、探讨,还有方方面面机会,住在这样的社区容易让人有进步的动力,有与时代同步的同类归属感。而不仅仅是一个休栖的场所。我们就是希望创造一个这样的社区。想培养和营造起这样的一种氛围。

我们希望在个人的小天地外再塑造一个“灰色”地带,这个地带显示的是社区的个性,是显示“这一个”与其他社区不同之处。是显示文化和特质所在。当你成为阳光100品牌的客户时,你得到的不仅仅是一个居所,社区展示的一切都是你所拥有的。

因为这个空间的既“游离”,又“密切”,这个空间既不专属于哪一个人,但又与每一个人有密切的关系,就像我们回到小时候家乡街道的感觉,熟悉而亲切。各地的阳光100连锁项目,几乎都在城市中心地带附近或城市新兴成长区中,那里地价昂贵,正因为如此,我们更加必须营造这种空间和氛围,使以较高的价格购买我们房子的顾客在购买房子的同时,也拥有了更多的服务、方便和格调,更加感到物有所值。

不管选择谁,我们首先希望他本身有一种风格或是格调,海外的建筑师还必须要能适应和理解我们的意图。不能过分注重个性实验,他们必须尊重中国的文化,不能带着有色眼镜工作。

虽然我们做的是连锁品牌,但在类型复制的同时,每一个项目、每一个作品的细节必须有创新。天津的会所和济南的会所就肯定会是不一样的;围墙也是,柳州的围墙是像窗户式的,可以从墙外看见里面的楼,天津的墙就是一种透明玻璃。越是细节的地方越不能重复老的思路。设计师在做项目时有没有认真思考,我们在交流的时候就看得出来。今天的任何一个建筑,都有可能成为明天的文化遗产,我们必须抱着这样的态度去做我们的每一件作品。把每一个新项目都当作一个挑战。就算不可能做到100%的创新,但至少有60%-70%的创新元素。我们比较愿意与这样的海外著名建筑师合作。


“设计无处不在”,设计不完全是设计师的设计,不仅仅是某一阶段才有设计,设计已经贯穿全程,而且以前的设计主要体现在功用方面,现在所谈到的设计已加入很多文化的元素。加入审美的过程。是一个审美过程的完成。

新万通内刊 易小迪文集 房地产文集 人才招聘 交友俱乐部
投诉信箱 购房指导 装修常识 生活感悟 图库欣赏
 

桂ICP备05001525号 版权所有:广西新万通 网站管理: 刘羽
Tel:86-771-5839913
更详细的联系方法
Email:ss100/at/newvt.com(请将/at/换成@)